几年前,当国内的卫浴企业开始建设自身品牌之后,从产品生产者到品牌经营者的角色转变令许多企业主感到措手不及,当中有很多人甚至连如何系统地去建设一个品牌也不知道。
无奈之下,这些企业只好照搬其他行业的操作手法。
于是,从请明星代言到找网络红人洗澡,从**时髦的微博营销到**草根的人肉展架,从央视广告到地方展会,各种品牌宣传手法轮番上阵,把市场搅得热闹非凡,但这些方法是否能够获得**终的成功?只往往被寄托在“听天由命”上。
或者是说闹得满城风雨的“电商大战”,让人无不知晓在网上买东西十足的便宜,各种炒作争论宣传把市场搅得一塌糊涂。他们是出名了,但**终的结果会是如何呢?
事实上,品牌建设是一项针对性极强的系统工程,盲目地照搬其他行业的操作手法,不但达不到应有的效果,反而可能出现照猫画虎反类犬的情况。
出格炒作不可取
当今的娱乐圈已经堕落到为求出名不择手段的地步,各种不惜自毁形象的炒作事件层出不穷。而有些新锐卫浴品牌也将这些手法照搬到自己的品牌宣传上来,结果自然是不言而喻。
今年的上海厨卫展上,就有企业邀请了一位网络红人在展位上洗澡造势,试图通过炒作这位红人提升自家品牌的**度,结果却令人大失所望。
虽然这位网络红人成功地在上海展吸引了大量人气和媒体的关注,但众多的媒体报道中大多忽略了对该企业的介绍,甚至连上海厨卫展的名称都极少出现,企业借机扬名的打算彻底落空。而随着这位网络红人在上海展之后的多次出位举动,这次“洗澡”炒作迅速退出了公众的视线,丧失了继续炒作的可能。
更为悲剧的是,由于这位网络红人的举止过于出格,引发大量负面评价,这家企业也被舆论指责为恶意炒作,导致品牌形象受损。
由此可见,品牌建设在不同行业有着不同的运作模式和标准,单纯的模仿照搬,不仅不能为品牌带来良好的宣传效果,反而有可能出现负面效应。
“价格战”被指“光打雷不下雨”
而闹得沸沸扬扬的京东、国美、苏宁三大电商发起价格战来说,被指“光打雷不下雨”
8月14日,京东CEO刘强东率先在微博上称,京东大家电“三年内零毛利”,所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上,将派员进驻苏宁国美店面。并直接将国美、苏宁圈定为对手。
此后苏宁、国美纷纷应战,苏宁易购执行副总裁李斌下午4点回应,“苏宁易购所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,会即时调价并赔付。”国美副总裁何阳青晚上10点表态加入价格战,表示“国美不回避任何形式价格战,从8月15日9点开始,国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。”
而“价格战”中四大“罪状
1、虚构原价
即促销价高于原价。三家电商均存在虚构原价的行为,也就是说实际的促销价高于之前7日内交易的**低价。
2、未履行“零毛利”承诺
京东曾表示,所有大家电将在未来三年内保持零毛利。但是,相关部门抽查发现部分产品即使促销后**高的毛利率也达到10%。
3、标明无货实际有货
众多网友反映商家缺货严重。有的电商承诺低价出售商品,但在网店上却标明无货,而实际的调查结果显示商家仓库实际有存货。
4、重合商品少
在价格战中,几家商家的产品重合度很低。有的电商促销的产品是**经营,其他商家根本没有,因此也无从比较其此前承诺价格究竟是否为**低价。
这些所谓的营销举动和影响,以及各大罪状引起舆论广泛关注。但此后多家媒体报道证实,电商的所谓价格战是“光打雷不下雨”、“忽悠消费者”。
不管是品牌宣传在广告上的投放,还是在网络这块茫茫大海中硝烟弥漫,各企业无疑是想让消费者知道自己,了解自己并广而泛之的在此消费。可均不知,出格的炒作没有让自己声名鹊起,反而让自己狼狈不堪。电商价格战没有让三家集体获利,反而在信誉度上让自己大打折扣,引来国家法律《反不正当竞争法》、《反垄断法》及《价格法》的调查和评判。
所幸的是,随着时间的推移,越来越多的品牌企业已经意识到了这一点,并在实际操作中进行了大量有益的尝试,相信今后这些企业必定能够摸索总结出一套符合自身特点,行之有效的宣传方法。
作为卫浴行业的西文而言,这些所谓的宣传和“战争”实实在在也感悟了我们,越来越多五花八门的创新宣传以及各种出格影响在实际上不能真正打动消费者,真正能让消费者值得放心的是诚信经营,脚踏实地,这也是西文从04年建厂以来一直信奉的准则。也正是这一准则,让西文逐渐展现在人们的视线里。
“做产品讲质量,求生存讲信誉,诚实守信,脚踏实地”是西文的信条,优质的产品原料,过硬的产品质量、独特的销售风格、诚信的经营方略,这才是**稳妥的营销策略。