和房地产一样,卫浴业内也一直有着“金九银十”的传统,行业内都说“上半年看‘3·15 ’、下半年看‘金九、十’”,历年的9、10月都是建材销售的黄金期。
今年受经济大环境和房产市场调控影响,卫浴市场一直陷于寒冬期,价格、销量基本都只是维持在水平线上。3·15、清明、五一……这些历年的黄金期今年都没有再现辉煌,或只是昙花一现。
即将到来的十一黄金周,是不少厂家商家的必争之时,然而今年的终端市场打的不是短期促销的牌,而是拉长活动期的持久牌,都在十一之前预热,在这终端市场面临洗牌、各商家生存压力大增之际,厂商都把今年**后消费季这顿大餐寄予深切的厚望,期待能有很好的业绩
动作:促销仍是主题曲
“金九银十”的脚步悄然接近,虽然今年形势或不如去年,但瘦死的骆驼比马大,众多企业也不敢怠慢,早在一两月前便开始筹划活动。然而,众企业仍是以**擅长的促销作为主题曲
事实上,从8月底开始,各大建材品牌厂家、各大家居卖场、包括各大活动策展公司,都开始为即将到来的消费旺季忙碌筹备。
如果说8月的这一场促销之战是在为“金九银十”预热的话,9月的促销活动就真的已经把销售之火烧到**旺。
一时间,工厂团购、工厂直供成为建材行业内**时兴的消费模式,消费者也乐享其成,不用再辛苦地自己跑商场,而是由厂家上门接送、热情接待。
陶瓷9月放量比上月增10倍
根据往年的经验,到了9月就是到了囤货的季节,今年也不例外。
除了提前截流客源、抢占市场份额等营销手段,各大建材厂商思考和做得更多的,则是如何提高产量、增加库存,以期应对“金九银十”的市场需求。
数据显示,2012上半年陶瓷行业亏损额增长超过47%。上半年,瓷砖市场长达四个多月的低迷,给众多的经销商带来了巨大的损失,全国各大产区都出现了一定规模的停产减产现象,企业也需要一个有利时间来恢复生产,而“金九银十”正是一个**时机。
创新产品倍受欢迎
当市场的蛋糕被逐渐释放出来,建材企业都想进来分一杯羹,但似乎并非人人都能做到。
据记者了解,即使在上半年的建材“寒冬”期,受市场欢迎的产品并非大打促销牌的普通产品或过期产品,而是科技含量较高的创新产品。
金九银十应打服务牌
在部分企业利用“金九银十”获得促销利益的时候,一些大的品牌企业面对“金九银十”更加注重的是品牌形象的提升,通过深化服务、引导全新的消费理念等方式,提高消费者对品牌的认识和对品牌所传播的理念的认可,从而消费者群体中构建美誉度、忠诚度。
在当前市场严峻的局面下,金九银十可能会迎来一个销售的小高峰,但也不容乐观。能否突围,还得看各自的内功。