中秋逢国庆,假期加起来几乎算是一年中**大的节假日了,无论是出游还是回家,这个假期都无疑是有效拉动内需的**佳时间。除了商场、餐饮绞尽脑汁趁此揽客之外,公路事业也凑上了一脚,高速免费放行的政策无疑将刺激更多的回家和出游计划。而这个节假日对于久居疲软的卫浴行业来说更是犹如一剂兴奋剂,让整个市场突然活跃甚至疯狂起来。
卖场十一大比拼 你“让利”我“送礼”
北京撤店潮和家得宝的退市传言一度让家居行业寒意四起,“洗牌”和“阵痛”的字眼随处可见,此时“十一”市场的来临大有雪中送炭的意义,各地卖场争相抢占,活动也是推陈出新,而且早在八九月,很多卖场就已经开始筹备起来。十一期间,上海美千居将举办大型家居文化节,除了各种家居文化展之外,送礼抽奖样样有,而且买家具还可分期付款。喜盈门则联合网络进行专场团购,各大品牌联合“放价”。好美家家居卖场也发布消息:十家门店将联合促销,有买有送,另外也支持信用卡分期付款。宜家会员**近则频繁收到促销短信:千种新品,500多种更低价产品,组合产品更有优惠。
红星美凯龙作为家居卖场的**老大,此次十一促销也是声势浩大。为了迎接中秋、国庆长假,红星美凯龙将于9月29日至10月8日,在全国范围内推出“欢乐家年华”大型家居游戏体验活动。届时,位于北京、天津、上海、南京、重庆、成都、合肥、郑州、济南、沈阳**城市的十五家优质店面,将举办多达150场的“欢乐家年华”游戏体验。 据悉,此次“欢乐家年华”活动,是红星美凯龙迄今为止在国内举办的规模**大、范围**广、时间**长、参与品牌**多的体验式营销之一。 营销力度可见一斑。
企业营销提前开路 为十一通宵达旦
除了卖场之外,品牌企业自身也在想方设法抓住这宝贵的黄金周推出促销活动。很多品牌为了抓住这次黄金周,在双节前夕开起了体验中心,并推出一系列优惠套餐活动,还准备了丰富的抽奖,吸引了很大一群消费者。这无疑不使该品牌做出了先声夺人的声势。
某**衣柜也在网上推出假日优惠巨献,称“穿越无需步步惊心,让物价回到十年前”,并且还有互动游戏供网友参与。此外,大部分家居品牌官网都有显眼的双节促销入口,打开促销页面,“让利”、“疯狂”、“**后三天”等字眼映入眼帘。
市场表现深不见底 有人乐观有人淡定
尽管市场热度很高,但对于本次黄金周促销效果也有企业表示很淡定。也有些品牌本次十一并没有集中的促销活动,有人认为,今年十一的市场会比较平淡。因为整个市场会很平淡,做大力度促销没有太多意义。而且现在其实很多厂家都会走入死胡同,促销就是让利,但是让到**后还是没有用的,因为你还要知道每个阶段的消费群体的需求不一样,**重要是要知道他的需求在哪里。
此外,消费者对十一的态度也因人而异。笔者采访了即将订婚的小林,她表示并没有添置家具的打算,所以可能不太关注家居卖场促销。而新婚在即的小夫妻们大多早已结束新房的装修,家具也已经买好了。而目前住在单身公寓的小宋倒觉得十一很多卖场有促销,可以为自己的小户型添置一张漂亮的沙发,所以会去卖场看看。
因此,十一促销效果究竟如何?西文将做下期分析。