刚刚过去的中秋国庆假期,各大家居卖场都想抓住这个金九银十的重要节点来恢复元气。卖场、商家促销手段层出不穷,不断加大的打折力度或是价格诱人的直销特卖等无疑成了聚集人气的救命稻草。加之国庆房展会带来的正能量影响,家居市场对这个黄金周可谓是充满期待。
可是,拥堵不堪的高速公路和门庭冷落的家居卖场形成了鲜明的对比。究其原因,面对着并未达到预期的人气,不少商家苦笑道或许是因为国庆期间免收高速费的政策致使人气分流,更多的人选择了外出而不是购物。
除此之外,是否还有其他因素导致了黄金周期间家居卫浴行业卖场冷清?原因有以下:
难得双节同庆,外出旅游比购物多
国庆期间免收高速费的政策致使人气分流,更多的人选择了外出而不是购物。针对这一现象,比如刚刚装修好房子的王阿姨,她表示自己确实是有购置家具的打算,不过并不急于十一期间下决定,假期还是和家人放松游玩为主,长假后两天可能才打算去卖场看看。
房产交易依然持平,不见涨
房展会带来的楼市波动也刺激着家居业的发展。全国很多地方举办“十一”房展会,人气基本呈持平状态。虽然意向客户数量增多,但是不少消费者都停留在持币观望的阶段,并不急于出手。在商品房价格并没有实质松动的情况之下,楼市的变化趋于稳定,买房的人数并没有明显增长,也自然无法有力地提振下游家居业,刚需支撑力逐渐减小,“金九银十”的传统概念也随之减弱。
卖场和商家平时高度重视常态化营销及活动,客户被分流和稀释
黄金周期间,各大家居建材卖场和商家纷纷推出了优惠折扣、现金抽奖、赠品礼包、限量抢购等促销活动,一直以来家具等商品不明确的价格带来的“涨价打折”现象也打击着消费者的积极性。在加之外部环境并没有出现明显的利好刺激因素,客户都被分流和稀释,客流量仍比往年下降了不少,成交量也并不乐观。
节日营销多以促销为主,亮点不多,难以集聚人气
很多消费者表示大多数家具的价格其实和节前并没有太大的变化,所谓的促销打折其实商场里一直都有,也不会在双节期间急于购买。由此看来,纵然存在刚需用户,但是商家长期以来的促销打折已经让消费者对于此类活动不再激动憧憬,某些形同虚设的打折甚至让人厌倦和怀疑。商家打折的同时卖场也给出了积极的响应,有商家说,商场打出的“折上折”活动,仅仅给商家补贴折扣的一部分,针对现在的情势他们并不愿意去为剩余的折扣埋单。所以记者发现有不少商家并不参与或仅部分参与商场广告中所介绍的“折上折”活动。而从我们自身观察来看,某些商家,9月初询问的价格和十一期间的促销价并没有太大出入,只是多了一些附赠品,但是这样的促销明显缺乏亮点,难以聚集人气。
综上所述,今年十一假期家居卖场的促销情况并不乐观,品牌商家对于促销手段的创新不足,家居品牌影响力的缺失、产品技术创新缓慢也使得消费者只能通过简单的比价来选择消费。另外,一直以来家具等商品不明确的价格带来的“涨价打折”现象也打击着消费者的积极性。在加之外部环境并没有出现明显的利好刺激因素,国庆期间品牌促销宣传的投入力度也在逐年减少,不少企业认为目前市场情况之下,过分追逐价格促销对品牌本身来说反而不好,企业在行业发展必须成熟的时候,变得更为理性,更加注重品牌自身影响力的建设,对于十一过后的市场变化,多数仍持观望态度。